▲ 서울과학종합대학원 부설 영업혁신연구센터(SIRC: Sales Innovation Research Center)는 28일, 대한상공회의소에서 ‘저성장 시대, 영업사원의 재능을 발견하고 강점화하라!”는 주제로 ‘2016년 영업혁신 신년 세미나’를 개최한다.

[뉴스에듀] 서울과학종합대학원(aSSIST, 총장 김일섭) 부설 영업혁신연구센터(SIRC: Sales Innovation Research Center)는 오는 28일, 대한상공회의소에서 ‘저성장 시대, 영업사원의 재능을 발견하고 강점화하라!”는 주제로 ‘2016년 영업혁신 신년 세미나’를 개최한다고 19일 밝혔다.

주제 선정 배경에 대해 영업혁신연구센터는 “3% 초반까지 떨어진 잠재성장률로 우리 경제가 올해 저성장 장기화가 우려되고 있다”면서 “경쟁의 심화와 점차 다양해지는 고객의 요구까지 더해지는 상황에서 기업은 영업 사원의 잠재된 역량을 끌어내 새로운 세일즈 경쟁력을 구축하여야만 불확실한 경영환경을 돌파할 수 있을 것”이라고 밝혔다.

세미나는 총 4개의 세션으로 이어지며 강연자로는 최용주, 김상범 서울과학종합대학원 교수와 박민수 경영혁신연구센터 센터장, 최원준 영업혁신연구센터 연구위원이 나선다.

강연은 기존 영업방식과 관리의 한계를 진단하고, 재능 발견이 왜 영업에서 중요한지, 영업사원의 재능을 어떻게 발견해야 하는지, 이 재능을 강점화하는 세일즈 매니저의 구체적인 역할은 무엇인지 등 강점 경영과 코칭 중심으로 진행될 예정이다.