[뉴스에듀] 식사를 함께 하면 상대방을 설득하기 쉽다. 좋아하는 음식을 함께 먹으면서 설득하면 상대방이 쉽게 호응한다.

배가 부르면 긴장이 완화되고 상대에 관대해진다. 그런 상태에서 상대방에게 제안을 하면 성공할 가능성이 높아진다.

비록 반대하고 싶은 마음이 있어도 입에 음식이 들어 있으면 반론하기가 어려워진다. 음식을 먹으면서 말을 한다는 것은 매너에 어긋나기 때문에 반대하고 싶어도 할 수 없게 된다.

반대가 크게 예상되는 말을 할 때는 상대가 입에 뭔가를 넣는 타이밍을 노려라. 협상이나 상담은 점심시간이 끝난 오후 1시부터 2시경에 하는 것이 좋다.

이 시간이 가장 편안한 상태이기 때문에 거부하지 않는 경우가 많다. 상대를 설득할 때는 적절한 시기에 휴식을 제안하라.

여유를 가질수록 상대에게 더 큰 파워를 행사할 수 있다. 여유가 있는 사람은 조바심을 내지 않는다. 휴식을 제안하면 상대방도 우리 쪽에서 입장 변화가 있을지도 모른다는 기대를 가지게 해준다.

이렇게 긴장된 상태를 풀고 나면, 이어지는 협상은 합의로 더 가까이 가게 된다. 단순한 휴식 뿐 아니라 음식을 먹게 되면 여유가 생기고 분위기가 부드러워 진다.

좋은 말이 아니면 아무 말도 하지 말라. 올바르고 친절하고 공손한 말인지 확신이 들 때만 말해야 한다. 말하기에 앞서 일단 생각부터 하고 입을 열자.

그러면 자신의 말에 더 귀를 기울일 것이다. 다른 사람들이 편히 말하게 해주자. 말을 끊지 말고 자기 생각을 다 말할 때까지 기다려 주자.

뭔가 좋은 일을 했을 때 그것을 떠들고 다니지 말자. 그래야 기쁨이 사라지지 않고 오래 간직된다. 말을 많이 하게 되면 에너지를 빼앗기게 되고 말의 무게가 없어진다.

상대방에게 폐를 끼칠 수도 있다. 다른 사람에게 도움을 주기 위해서가 아니라 자신의 만족을 위해 자기 경험을 말하는 경우가 많다.

사람들은 자기 자신에 대해 너무 많이 말하는 경향이 있다. 자신에 대해 많이 말할수록 상대방은 물론 우리 자신과도 더 멀어지게 된다.